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Sales & Operation Planning

Per le aziende con produzione di serie è il processo previsionale che unisce obiettivi e benefici di IPP e IFP, coinvolgendo Sales, Supply Chain e Operation. Questo processo supporta sia l’area del CFO operando a livelli più aggregati e con granularità generalmente mensile, che quella più operativa legata al network logistico e produttivo.

Il processo può essere eseguito sia nei momenti istituzionali del business – budget o forecast –, sia all’interno di un rolling forecast continuo con l’obiettivo di rendere più agevole l’attività di pianificazione e migliorare al tempo stesso l’accuratezza dei risultati, specialmente in relazione alla nascita di nuove campagne promozionali ed all’inserimento di nuovi prodotti.

È il processo che consente di mettere in relazione il piano vendite con il margine effettivo e che permette di operare in una logica di coerenza complessiva, andando a rendere più significativa l’analisi della marginalità per prodotto.

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