Il controllo delle promozioni e della performance di vendita nel mondo CPG e GDO
Villa Bassotta House
Lucca
CFO, Controller, Direttore Vendite, Planner, Responsabile del trade (CPG, GDO)

Tutta la gesione delle aziende CPG e GDO e’ influenzata in modo determinante dal tema delle promozioni e questo ha impatti rilevantissimi sia sul tema della pianificazione e controllo della marginalita’ delle vendite sia sul processo di pianificazione degli acquisti e della produzione.

Nel confronto verranno presentate le esperienze maturate in molti progetti fatti e le soluzioni che sono state utilizzate, realizzando i processi ottimali per ogni cliente, utilizzando lla soluzione Akeron TP per la gestione  end to end dei contratti promozionali.

Il processo completo prevede la fase di pianificazione del calendario promozionale ,la fase di caricamento delle clausole contrattuali di ogni contratto, il calcolo del maturato e infine  il passaggio al controllo di gestione del contributo ( positivo o negativo ) della parte promozionale allocabile su ogni riga di fatturazione ,in una dimensione di totale quadratura con il bilancio e il contollo di gestione . La soluzione e’ utilizzabile anche sia per la fase di simulazione che di budget e consente di fare valutazioni sulla marginalita’ di ogni campagna.

Il laboratorio è rivolto a: CFO, Controller, Direttore Vendite, Planner, Responsabile del Trade delle Aziende del settore CPG e GDO.

Formatori

Richiedi informazioni

Il controllo delle promozioni e della performance di vendita nel mondo CPG e GDO

Laboratori innovativi in location esclusive
nel cuore della Toscana